[지노믹트리] 정말 오랜만에..지노믹트리 이야기

지노믹트리.. 이종목은.. 주주와의 소통이 잘 안되는 종목 중 하나다..

 

19년 3월 상장가 27,000원에 코스닥 이전상장 이후.. 주가는 지금까지 쭈우욱~ 하향세... 

필자 또한 장기간 물려있는 상황이긴 하나.. 이제서야 뭔가가 조금씩 퍼즐이 맞춰지고 있는 듯 한 생각이 든다. 

 

물론.. 이 종목은 상장 당시 특례상장이었기에.. 5년간은 영업이익 적자라도 관리종목에 지정되지 않는다는 조건 또한 있었기에 투자를 했었고.. 23년말까지 재무제표를 보고.. 그때까지 뭔가가 보이지 않는다면.. 손절이라도 하고 나올 생각으로 투자를 하고 있다.

 

어쨌든.. 최근 지노 관련 보도 내용 + 회사 홈페이지에 나와있는 22년 2월 퍼포먼스 자료를 정리하고자 한다.

 

1. 2022.03.02 보도자료

[보도자료] 지노믹트리, ACT Genomics와 아시아 지역 대장암검사 분석 서비스 공급계약 체결

 

 - '얼리텍® 대장암검사’, 아시아 지역 9개 국가에서 대장암 진단 분석 서비스 개시

 바이오마커 기반 체외 암 조기진단 전문기업 ㈜지노믹트리(대표이사 안성환, 228760)가 아시아 지역 판매 네트워크를 보유한 통합 암 분자진단 회사 ‘ACT Genomics(대표이사 Chen Hua Chien)’와 암 조기진단 사업 본계약을 체결했다고 2일 밝혔다. 

이번 계약은 21년 8월 양사의 양해각서(MOU) 체결에 이은 본 공급계약이며, 지노믹트리는 ACT Genomics의 유통망을 활용해 싱가포르, 태국, 말레이시아, 홍콩, 대만, 마카오, 필리핀, 인도네시아, 베트남 등 아시아 9개 국가에서 ‘얼리텍® 대장암검사’의 현지 사업화를 본격적으로 시작한다.

양사는 MOU 이후 ‘얼리텍® 대장암검사’의 각 국가별 론칭 준비를 위해 현지 핵심 오피니언 리더(Key Opinion Leader, KOL)와의 자문 미팅, 현지 마케팅 콘텐츠 기획 등 밀접하게 협업해 왔다. 또한, 본 계약 이후 국내 의료전문가와 현지 KOL을 연결하는 온라인 심포지엄 등을 통해 현지 의료진에게 ‘얼리텍® 대장암검사’의 의학적 가치를 알리고, 이와 동시에 ACT Genomics의 현재 공급 네트워크를 통해 시장에 서비스를 빠르게 공급할 예정이다.

동남아시아 지역의 대장암 발병률은 전체 암 중 3위를 차지하는 질병임에도 불구하고 대장암 검진을 위한 대장내시경의 높은 가격(싱가포르: 100~200만 원, 홍콩: 300만)과 긴 대기시간으로 인해 대장내시경을 통한 대장암 검진이 제한적이다. 이에 따라 정확도(민감도/특이도 90.2%)가 높고, 대장내시경에 비해 가격경쟁력이 높은 ‘얼리텍® 대장암검사’의 시장 성공 가능성이 높게 예상되고 있다. 특히, 싱가포르, 대만, 홍콩, 마카오 등 대장암 발병률이 높은 고소득권 국가에서 ‘얼리텍® 대장암검사’의 수요가 높을 것으로 회사는 기대하고 있다. 동남아시아 지역의 45세 인구는 약 9,800만 명이며, 이 중 소득 상위인구를 대상으로 얼리텍 목표 시장 규모를 추산해 약 1조 원의 시장 규모를 타깃으로 하고 있다.

윤치왕 지노믹트리 부사장은 “ACT Genomics는 아시아 전역에 탄탄한 판매망을 보유한 메이저 진단회사이기 때문에 주요 병원, 보험사, 건강검진센터 등에 ‘얼리텍® 대장암검사’의 공급계약을 빠르게 확대하는 것에 양사의 역량을 집중할 것”이라며, “당사는 향후 방광암, 폐암 등의 포트폴리오를 구축해 체외 분자진단을 통한 암 조기진단의 패러다임을 이끌어 나갈 것”이라고 전했다.

지노믹트리와 본계약을 체결한 ACT Genomics는 지난 2014년 대만에 본사를 설립했으며, 암 연구와 임상, 암 치료 및 약물 발견 유전자 프로파일링 서비스를 제공하는 통합 암 분자 진단 및 정보제공 회사이다. 홍콩, 일본, 싱가포르에 현지 법인을 설치해, 300곳 이상의 주요 종합병원에 서비스를 제공하고 있으며, 글로벌 사모펀드 운용사인 CLSA Capital Partners 등이 주요 주주로 투자했다. 현재 아시아 지역의 메이저 유전자 기반 암 진단업체로, 암 유전체 정보를 통해 정밀 진단 및 맞춤 치료 정보제공을 선도하고 있다

 

 

2. 지노믹트리 22년 2월 퍼포먼스 하이라이트

◎ 삼성병원 건강검진센터 얼리텍 대장암검사 개시

   : 삼성 임직원 대상 건강검진센터인 삼성병원 건강검진센터 3곳 검사 개시 (강북/수원/창원)

 

◎ 서울대병원 강남센터 얼리텍 대장암검사 개시

 

◎ 이탈리아 얼리텍 대장암검사 개시

   : 이탈리아 파트너사 바렐리, 얼리텍 대장암검사 첫 검체 지노믹트리 본사 중앙검사센터 검사완료

   : 이탈리아 COVID-19 상황 개선에 따라 적극적인 마케팅/영업활동 개시

 

◎ 세계 최대 규모의 소화기 관련 학술대회 DDW에서 임상결과 발표

   : 지노믹트리와 대한대장항문학회가 공동으로 진행한 얼리텍 대장암검사의 임상시험 결과가 소화기 관련 세계 최대 규모의 학회인DDW 2022 (Digestive Disease Week, 미국 소화기병주간, 생디에이고, 05.21~24)에서 발표 예정

 

◎  얼리텍 대장암검사 장종양연구회 임상 피험자 등록 스타트

   : 장종양연구회와 진행하는 대장암 고위험군 대산 스크리닝 목적의 얼리텍 대장암검사 임상시험 첫 검체 등록

 

◎ 얼리텍 방광암검사 임상 순항 중

   : 비뇨기종양학회와 진행하는 혈뇨환자 대상 얼리텍 방광암검사 성능시험

    - 전 기관 IRB 승인 완료

    - 첫 검체 등록

 

3. 처방가능병원 검색

홈페이지에서 얼리텍 처방가능병원을 검색해보니.. 이제는 꽤 많은 수의 전문검진센터가 검색이 된다. 

그동안 나름 많은 노력을 했었던 것으로 보인다. (예전에는 검색조차 되지 않았었는데.. 나름 발전을 하고 있구나.. 하고 생각이 된다.)

검색은 아래 주소에서..

https://www.earlytect.co.kr/center

병원전문검진센터 | 얼리텍 대장암 보조진단 검사

 

 

4. 정리

 

1) 한국은 대장내시경이 10~20만원대라서.. 가격적인 메리트는 별로 없지만.. 그래도 국내 기업인데.. 국내에서 기반을 먼저 닦고 해외에서 매출을 키우는 것이 맞다고 생각을 한다. 그렇기에.. 국내에서 전문검진센터가 늘어나고 있는 상황은 바람직한 상황이라고 본다.

 

2) 얼리텍 대장암검사는.. 미국은 이그젝트사의 콜로라도가 일단 꽉~잡고 있으니.. 기존에는 중국을 가장 먼저 타겟으로 잡았었고..(with 오리온) 

이번엔 동남아를 타겟으로 잡은점은 좋은 스텝이라고 생각된다. 

- 동남아에서도.. 싱가폴과 홍콩에서 대장내시경이 100만원 이상이라는 사실은 오늘 처음 알게되었다

- 대장내시경 가격이 그정도라면.. 얼리텍이 어느정도 침투 가능성이 있다고 볼 수 있다.

- 타 국가에서 대장내시경 가격은 어떤지 구글링~

① 싱가폴 : 약 150만원

② 말레이시아 : 약 40만원

③ 홍콩 : 약 160만원

④ 마카오 : 홍콩과 같이 보면 됨

⑤ 대만 : 약 10만원

⑥ 필리핀 : 약 90만원

⑦ 베트남 : 약 20만원 

⑧ 태국 : 약 80만원

 

구글 검색으로 찾은 가격대라서.. 잘못된 정보일 가능성도 있음. 보통 최저가를 검색했으나.. 실제는 다를 가능성이 있음. 대략 이정도 가격대이구나..하는 정도로만 알아보고자 검색함. (위내시경 제외 대장내시경 가격만 검색)

 

 

- 마카오의 경우는 홍콩과 생활권이다 보니.. 홍콩과 물가도 비슷한 수준으로 생각되는데.. 간만에 마카오에 있는 친구에게 연락해서 현지인이.. 홍콩과.. 마카오에서 대장내시경 하게되면.. 얼마정도 드는지..물어봐야겠다. (근 2년만에 페메로 근황을 물었는데.. 자는가보다~ 내일쯤이면 답이 오겠지~)

 

3) 동남아 + 중국 전략으로 실적을 올리고.. 미국 + 유럽까지만 정상화 된다면.. 완전 대박 가능성도 있음.

- 매번 그 가능성때문에.. 아직도 이 종목을 장투하고 있지만.. ㅡ.,ㅡ

 

그래서..결론은???

지노야.. 아직 2년은 더 기다려 줄 수 있으니..무럭무럭 자라거라~